Verhandlungsführung in der Betriebsratsarbeit
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Termin: (0058AD12)
06.11.2012 - 09.11.2012
Ort: Lübeck
Gebühr:
1.095,00 €
zzgl. MwSt. und Hotelkosten* |
Seminardauer: 3,5 Tage Teilnehmer: ca. 11    |
Das Betriebsverfassungsgesetz verlangt, dass Arbeitgeber und Betriebsrat das Beste für Belegschaft und Betrieb untereinander aushandeln.
Für den Betriebsrat geht es darum, sichtbare und verbindliche Ergebnisse für die Belegschaft zu erzielen und dem Arbeitgeber als Verhandlungspartner kompetent und standfest gegenüberzutreten. Dafür sind sowohl eine gute Vorbereitung, ein flexibles Eingehen auf die Argumentation des Verhandlungspartners als auch die Fähigkeit entscheidend, die eigenen Positionen wirkungsvoll in die Verhandlungen einzubringen.
In diesem Seminar lernen und trainieren Sie, Verhandlungen sicher zu führen, souverän mit Druck und Stress in Verhandlungen umzugehen, flexibel zu reagieren und verbindliche Verhandlungsergebnisse auszuhandeln. Sie haben die Möglichkeit, im Seminar konkrete Verhandlungssituationen aus Ihrem Betriebsratsalltag zu bearbeiten.
Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen
- Verhandlungsziele und Spielräume erkennen
- Eigene »Trümpfe« und »Trümpfe« der Verhandlungspartner
- »Schmerzgrenzen« erkennen und analysieren
- Professionelle Arbeitsweisen für die Strategiefindung
Einsatz von Verhandlungstechniken
- Argumentationstechnik: Argumentieren unter Druck
- Indirekte Gesprächssteuerung
- Umgang mit persönlichen Angriffen
- Strategien zur Versachlichung und Deeskalation der Verhandlung
Verhandlungsergebnisse sichern
- Kriterien für das Gelingen einer Verhandlung
- Das Erreichen von klaren Aussagen des Verhandlungspartners
- Festhalten von Verhandlungsergebnissen: wann und wie?
- Arbeits-, Aufgaben- und Kompetenzverteilung nach der Verhandlung
Steigerung der eigenen Verhandlungskompetenz
- Erkennen der eigenen Stärken und Schwächen
- Ausbau der Stressresistenz
- Erhöhen der eigenen Aggressionsschwelle
Bearbeitung konkreter Fälle
