Rhetorik und Verhandlungsführung für die SBV
Mit Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick zum Erfolg
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Gebühr:
1.095,00 €
zzgl. MwSt. und Hotelkosten* |
Seminardauer: 3,5 Tage Teilnehmer: ca. 11  |
Als SBV müssen Sie die Belange behinderter Menschen kompetent und manchmal auch mit Nachdruck vertreten. Dazu benötigen Sie überzeugende rhetorische Fertigkeiten und erfolgreiche Verhandlungsstrategien.
In diesem Seminar wird rhetorisches Handwerkszeug speziell für die Situationen vermittelt und trainiert, die häufig in Ihrem Alltag als Vertrauensperson auftreten. Sie erfahren, wie Sie sich auf Gespräche und Verhandlungen gezielt vorbereiten, Kontakt aufbauen, überzeugend argumentieren und klare Aussagen Ihrer Verhandlungspartner erzielen können. Sie lernen, wie Sie starkem Druck schwieriger Gesprächssituationen und Gesprächspartner standhalten können. Sie trainieren, sich auf Sitzungen, in Gesprächen und bei Verhandlungen argumentativ stark und selbstsicher einzubringen und auch durchzusetzen, um die Belange der behinderten Kollegen im Betrieb kompetent zu vertreten.
Grundlagen für überzeugendes Reden
- Erfolgreich reden und verhandeln in der SBV
- Eigene Ziele setzen und Gesprächsstrategien entwickeln
- Sich auf die Gesprächspartner professionell einstellen
Rhetorik – erfolgreich kommunizieren
- Freie Rede und andere geeignete Sprechtechniken
- Zielgruppenorientierte Gesprächsführung
- Einsatz von Frage- und Antwort-Techniken
- Non-direktives Gesprächsverhalten
Sicher in Argumentation und Verhandlung
- Verhandlungsziele und Spielräume erkennen
- Argumentationstechnik und -taktik
- Techniken der Konsensfindung
- Umgang mit kritischen Situationen
- Klare Aussagen der Verhandlungspartner erreichen
Mit Persönlichkeit überzeugen
- Wirkung der eigenen Person kennen und nutzen
- Umgang mit Stärken und Schwächen
- Einsatz der Körpersprache
- Sicherheit in verschiedenen Redesituationen
