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Institut für Weiterbildung

Seminare für den Betriebsrat

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Poko Institut für Weiterbildung

Praxisseminar: Verhandlungstraining für Betriebsräte

Hart aber fair - richtig und erfolgreich verhandeln

Bitte wählen Sie zunächst einen Termin.

Seminarinhalte

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Dem Arbeitgeber in Verhandlungen kompetent und standfest gegenübertreten! Sich nicht über den Tisch ziehen lassen! Das ist einfacher gesagt als getan, denn Verhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten und schwierigsten Aufgaben des Betriebsrats. Darum ist es besonders wichtig, sich mit der Kunst der Verhandlungsführung intensiv zu beschäftigen. Trainieren Sie in diesem Praxisseminar, Verhandlungen sicher zu führen, sich durchzusetzen sowie mit Druck und Stress richtig umzugehen.

Auf den Punkt: In diesem Seminar erfahren Sie, wie Verhandlungen richtig vorbereitet und durchgeführt werden. Sie lernen die praktische Anwendung von Strategien, Techniken und Methoden, um Ihre Verhandlungsziele zu erreichen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie unfaire Verhandlungstechniken erkennen und diesen begegnen können. Sie bekommen außerdem hilfreiche Hinweise für Ihre Betriebsratspraxis. Durch Video-Feedback erhalten Sie direkte Rückmeldungen und Tipps zu ihrem persönlichen Verhandlungsstil.  

Exklusiv in diesem Seminar: Rhetorik-Atelier

Verhandlungen strategisch vorbereiten

  • Verhandlungsziele und Spielräume festlegen
  • Schmerzgrenzen erkennen und analysieren
  • Motive des Verhandlungspartners erkennen
  • Finden einer geeigneten Verhandlungsstrategie

Die richtige Verhandlungstechnik

  • Argumentieren unter Druck
  • Direkte und indirekte Gesprächssteuerung
  • Umgang mit persönlichen Angriffen
  • Strategien zur Versachlichung und Deeskalation

Gratis im Seminar!

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Ihr Vorteil: Im Seminar erhalten Sie das Buch Verhandlungsführung zwischen den Betriebspartnern, Wolfgang Preiß, 200 Seiten

Verhandlungsergebnisse sichern

  • Klare Aussagen des Verhandlungspartners erreichen
  • Verhandlungsergebnisse dokumentieren
  • Arbeits- und Aufgabenverteilung nach der Verhandlung

Steigerung der eigenen Verhandlungskompetenz

  • Ausbau von Stressresistenz in Verhandlungen
  • Gekonnt kontern - schlagfertig statt sprachlos!
  • Umgang mit unfairen Taktiken
  • Argumentieren in der Verhandlungsgruppe

Praxis-Training mit Video-Feedback

Fakten

Gremium-Rabatt

1. und 2. Teilnehmer 1.495,00 EUR
3. und jeder weitere Teilnehmer 1.245,00 EUR

Alle Gebühren zzgl. gesetzl. MwSt. und Hotelkosten
Preis pro Person eines Gremiums zu einem Termin

Seminardauer: 3,5 Tage
Begrüßung am Vorabend 19:30 Uhr,
Seminarende: 12:30 Uhr

Teilnehmer: ca. 11

Wichtige Hinweise

Hinweis: Sie können eigene, konkrete Verhandlungssituationen aus Ihrer Betriebsratspraxis einbringen, die im Seminar bearbeitet werden. Der Seminarablauf ist sehr übungsintensiv, dadurch erhalten Sie eine unmittelbare Praxishilfe für Ihre Betriebsratsarbeit. 

Schulungsanspruch

Schulungsanspr § 37,6

Wenn ein Betriebsrat seine gesetzlichen Aufgaben nur dann sachgerecht erfüllen kann, wenn die rhetorischen Fähigkeiten bestimmter Betriebsratsmitglieder durch eine Schulung verbessert werden, ist die Seminarteilnahme dieser Betriebsratsmitglieder in der Regel erforderlich i. S. v. § 37 Abs. 6 Satz 1 BetrVG (BAG 12.01.2011 – 7 ABR 94/09).

Detaillierte Infos zum Schulungsanspruch finden Sie hier.

 

Zeitlicher Ablauf

Anreisetag

19:30 Uhr

Begrüßung der Teilnehmer durch die Seminarleitung

20:00 Uhr

Gemeinsames Abendessen

ca. 21:00 Uhr

Ende des Begrüßungsabends

Seminartage

09:00 Uhr

Erster Seminarblock

 

Zweiter Seminarblock

12:30 Uhr

Mittagspause (Mittagessen)

13:30 Uhr

Dritter Seminarblock

Vierter Seminarblock

17:00 Uhr

Ende des Seminartags

18:00 - 19:30 Uhr

Abendessen

Vormittags und nachmittags jeweils kurze Kaffee-/Teepause mit kleinem Pausensnack.

An ausgewählten Tagen bieten wir am Ende des Seminars ein gemeinsames Freizeitprogramm an, damit Sie sich in entspannter Atmosphäre austauschen können. Dazu laden wir Sie herzlich ein, die Teilnahme ist selbstverständlich freiwillig.

Letzter Seminartag

09:00 Uhr

Erster Seminarblock

Zweiter Seminarblock

12:30 Uhr

Seminar Ende

12:30 Uhr

Mittagessen oder wahlweise Lunchpaket
Am Abreisetag haben Sie die Möglichkeit, entweder ein Mittagessen einzunehmen oder ein Lunchpaket für die Rückreise zu bekommen.

Bitte beachten Sie, dass die hier genannten Zeiten abweichen können, z. B. durch Absprachen zwischen Teilnehmern/Referenten/Seminarleitern oder aufgrund anderer Begebenheiten vor Ort.

Alle Angaben ohne Gewähr.

Kundenmeinungen

sprechblase

"Vielen Dank für die wertvollen Ratschläge und Techniken! Ich bin sicher, Verhandlungen werden ab jetzt anders für mich erscheinen.“
Teilnehmer dieses Seminars in Berlin

sprechblase

"Ein sehr lehrreiches Seminar mit vielen Praxisbeispielen, sehr gut!"
Teilnehmer dieses Seminars in Bad Kissingen

sprechblase

"Vielen Dank für eine freundliche und offene Atmosphäre. Ich fühlte mich jederzeit gut abgeholt und nehme das Wichtige für mich mit, worauf ich Antworten erhofft habe. Nun gibt es eine Reise zu tun. Danke!"
Teilnehmer dieses Seminars in Garmisch-Partenkirchen

sprechblase

"Als sehr hilfreich empfand ich, das die Rollenspiele zu Verhandlungen per Video analysiert wurden."
Teilnehmer dieses Seminars in Baden-Baden

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