Leistungsorientierte Vergütung und Zielvereinbarung

Dieses Seminar verbindet die Vermittlung des rechtlichen Handlungsrahmens mit dem nötigen Hintergrundwissen zur Gestaltung variabler Vergütungsmodelle. Sie werden so in die Lage versetzt, kompetent und im Sinne der Arbeitnehmer mit dem Arbeitgeber zu verhandeln.

Ziel- und Leistungsvereinbarungen können für Mitarbeiter motivierend und für den Betrieb gewinnbringend sein. Der Betriebsrat muss hierfür wissen, wie faire Mitarbeiterbeurteilungen, Leistungs- und Zielvorgaben sowie variable Entgeltsysteme verhandelt und entsprechende Mitarbeitergespräche geführt werden. Wie können Leistungen transparent und gerecht gemessen und beurteilt werden? Wie können Kollegen sinnvoll auf Beurteilungsgespräche vorbereitet werden?

Rechtliche Handlungsmöglichkeiten (2,0 Tage)

Der Arbeitsvertrag als Grundlage variabler Entgeltsysteme

• Festlegung der Arbeitspflicht: Was ist die geschuldete Arbeitsleistung?
• Oft vereinbart: fixes Grundgehalt und variable Vergütungsbestandteile
• Praktische Beispiele für interessengerechte Vertragsgestaltung
• Im schlimmsten Fall: Was droht bei Nichterreichen von Umsatz- und Zielvorgaben?

Ansatzpunkte für eine effektive Mitbestimmung

• Mitarbeitergespräch – wann ist der Betriebsrat zu beteiligen?
• Starke Mitbestimmung schon bei Aufstellung von Beurteilungsgrundsätzen
• Zielvereinbarungssysteme als Instrumente der betrieblichen Lohngestaltung – nicht ohne Betriebsrat
• Variable Vergütung: Mitbestimmung bei der Aufstellung und Änderung von Verteilungsgrundsätzen

Die wichtigsten Bausteine für eine praxisorientierte Betriebsvereinbarung

Zielvereinbarung, Mitarbeiterbeurteilung und leistungsorientierte Vergütung als Führungsinstrumente (1,5 Tage)

Mitarbeiterbeurteilung, Leistungsvorgaben und Zielvereinbarungen

• Chancen und Gefahren, Schwierigkeit einer genauen Zielbestimmung
• Was heißt »SMARTe Ziele setzen«? Herangehensweise und Vorteile
• Ziele bei Gruppen- und Teamarbeit, Einordnung in das übergeordnete Zielsystem
• Rolle der Führungskraft bei der MBO-Umsetzung
• Beurteilungssysteme und -kriterien, Einbindung der Führungskräfte und Kollegen

Gestaltungsmöglichkeiten leistungsabhängiger Vergütung

• Leistungs- und erfolgsorientierte Vergütungsmodelle
• Zielvereinbarungen gekoppelt mit variabler Vergütung?
• Prämien, Boni und Provisionen – Anreizsysteme als Bindungsinstrument von Mitarbeitern?
• Verteilungsformen bei Gruppenentgelten

Worauf der Betriebsrat achten sollte

• Gibt es die Einbettung in ein Gesamt-HR-Konzept?
• Realistische und motivierende Anreize, Zielbildung/Zielfindung
• Regelungen im Streitfall – Vermittlungsgespräche initiieren und führen
• Unterstützungsmöglichkeiten für Mitarbeiter