Webinar: Erfolgreich verhandeln

In diesem Webinar lernen Sie, Verhandlungen als Prozess zu verstehen – von der strategischen Vorbereitung über souveränes Auftreten bis zur nachhaltigen Ergebnissicherung. Im Fokus stehen praxisnahe Werkzeuge für die Gesprächsführung und den Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern. Sie stärken Ihre Rolle als Betriebsrat – egal ob bei Betriebsvereinbarungen, neuen Technologien oder Arbeitszeitfragen – und begegnen Arbeitgebervertretern sicher und selbstbewusst.

Verhandlungen sind zentraler Bestandteil der Betriebsratsarbeit. Dabei trifft der Betriebsrat häufig auf erfahrene und rhetorisch geschulte Arbeitgebervertreter. Dieses Webinar unterstützt Sie dabei, auch komplexe Verhandlungssituationen sicher, strukturiert und überzeugend zu meistern – für Ergebnisse, die wirken und Bestand haben.

Vor der Verhandlung: Strategie, Klarheit, Vorbereitung

• Wie bereite ich mich auf eine Verhandlung methodisch vor?
• Eigene Ziele definieren, Interessen herausarbeiten, Positionen klären
• Win-Win-Denken: Lösungsoptionen identifizieren, Kompromisse entwickeln
• Rollen im Gremium abstimmen: Wer sagt was, wann und wie?
• Was wird die Gegenseite vorbringen – und wie reagieren wir darauf?

Während der Verhandlung: Haltung, Wirkung, Steuerung

• Aktives Zuhören und gezielte Fragetechniken
• Klar, strukturiert und sachlich argumentieren
• Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungstypen
• Unfaire Taktiken erkennen und schwierige Situationen meistern

Nach der Verhandlung: Ergebnisse sichern, Wirkung entfalten

• Ergebnisse dokumentieren und kommunizieren
• Verbindlichkeit schaffen: Protokoll, Nachverfolgung, Aufgabenverteilung
• Reflexion im Gremium: Was lief gut, was kann verbessert werden?