Je komplexer ein Unternehmen/ein Betrieb ist, umso grösser wird die Zahl von unterschiedlichen Interessen, die aufeinander abgestimmt (= verhandelt) werden müssen. Ein Weg ist dabei besonders erfolgreich.
Verhandlungen durchlaufen in der Regel bestimmte Phasen: Die Eröffnungsphase, die Argumentationsphase, die kritische Phase und die Schlussphase.
Ein weiser Spruch lautet: "die Vorbereitung auf eine Verhandlung ist wichtiger, als die Verhandlung selbst." In der Tat entscheiden sich Verhandlungen häufig schon in der Vorbereitung auf die Verhandlung.
Der nette Ausbeuter gewinnt. Das ergab eine Studie des Max-Planck-Instituts für Evolutionsbiologie. Konnte der Partner den Egoisten durch mangelnde Kooperation disziplinieren?
Was assoziieren Sie mit Macht: Kampf, Stärke, Ohnmacht, ausgeliefert sein, Kontrolle, Männer, Herrschaft, Unterdrückung, Verantwortung, Wissen, Dominanz, Einfluss, Manipulation, Missbrauch, Druck, Geld, Erfolg, Gestaltung, Durchsetzungskraft…??
