Zielvereinbarung

Dieses Seminar verbindet die Vermittlung des rechtlichen Handlungsrahmens mit dem erforderlichen praktischen Hintergrundwissen über die verschiedenen Führungsinstrumente. Sie werden so in die Lage versetzt, sachkompetent und im Sinne der Arbeitnehmer mit dem Arbeitgeber zu verhandeln.

Ziel- und Leistungsvereinbarungen können für die Mitarbeiter motivierend und für den Betrieb gewinnbringend sein. Damit das erreicht werden kann, muss der Betriebsrat, neben der arbeits- und betriebsverfassungsrechtlichen Kompetenz, auch wissen, wie motivierende und für die Arbeitnehmer faire Mitarbeiterbeurteilungen, Leistungs- und Zielvorgaben sowie variable Entgeltsysteme verhandelt und entsprechende Mitarbeitergespräche ausgestaltet und geführt werden können. Doch wie können Leistungen transparent und gerecht gemessen und beurteilt werden? Wie kann der Betriebsrat Kollegen sinnvoll auf Beurteilungsgespräche vorbereiten?

In diesem Seminar lernen Sie, die Beteiligungsrechte bei der Ausgestaltung von Umsatzvorgaben verantwortlich wahrzunehmen und so dazu beizutragen, den Druck auf die Mitarbeiter abzufedern. Sie machen sich damit vertraut, wie arbeitsrechtliche Konsequenzen für die Mitarbeiter in Leistungsvergütungssystemen vermieden und unzulässige Kontrollen des Arbeitgebers abgewehrt werden können.

Umsatzvorgaben sind ein zentrales Steuerungsinstrument im Außendienst. Der Druck auf die Mitarbeiter, die gesteckten und regelmäßig erhöhten Ziele zu erreichen, steigt kontinuierlich. Der Betriebsrat muss daher in besonderer Weise auf faire Zielvorgaben hinwirken und unzumutbaren oder sogar unzulässigen Druck auf Außendienstler unterbinden. Dabei spielt der Umgang mit angedrohten Konsequenzen bei nicht erreichten Zielen ebenso eine Rolle wie die zunehmende Praxis der umfassenden technischen Überwachung der Mitarbeiter im Außendienst.