NEU! Gesprächs- und Verhandlungstraining für die SBV

In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie die Interessen von schwerbehinderten Kollegen in unterschiedlichen Gesprächssituationen kompetent zu vertreten und durchzusetzen. Unsere Trainer vermitteln Ihnen dazu grundlegende Techniken der Gesprächs- und Verhandlungsführung, die Sie mit Hilfe praktischer Übungen und konstruktivem Feedback im Seminar trainieren.

Arbeitgeber, Kollegen, Betriebsrat, Behörden – als Vertrauenspersonen müssen Sie unentwegt mit ganz verschiedenen Personen- und Interessengruppen kommunizieren. Ein umfassendes Gesprächs- und Verhandlungstraining kann Sie dabei unterstützen. Mit mehr Sicherheit im Ausdruck und Auftreten sind Sie in der Lage, auch in schwierigen Situationen bestmögliche Ergebnisse für die Menschen mit Behinderung in Ihrem Betrieb auszuhandeln.

Selbstsicher auftreten – Zuhörer nachhaltig erreichen

• Wie wirke ich auf andere? Selbst- und Fremdwahrnehmung
• Körpersprache und Stimme wirkungsvoll einsetzen
• Kontakt zu den Zuhörern aufbauen und halten
• Was tun gegen Lampenfieber, Nervosität und Redehemmungen?

Wie bringe ich Ziele und Botschaften auf den Punkt?

• Der rote Faden: Rede- und Gesprächsbeiträge stimmig aufbauen
• Aktives Zuhören: den Gesprächspartner im Blick behalten
• Überzeugen durch schlüssige Argumentation
• Kurz und präzise, wirkungsvoll: Statements richtig einsetzen

Informieren, ermutigen oder überzeugen? – Gespräche souverän steuern

• Typische Gesprächspartner der SBV
• Techniken für unterschiedliche Gesprächsanlässe
• Zielführende Überzeugungsarbeit bei Ämtern und dem Arbeitgeber
• Umgang mit eigenen Werten und Emotionen
• Interessen statt Positionen vertreten

Grundlagen der Verhandlungsführung – schwierige Gespräche meistern

• Strategische Vorbereitung: die persönliche Technik und Taktik
• Bedürfnisse des Verhandlungspartners richtig deuten
• Lösungsorientierte Fragetechniken als Schlüssel zum Erfolg
• Abwehr unfairer Verhaltensweisen und persönlicher Angriffe
• Wege zur Konsensfindung