Wirkungsvoll und überzeugend argumentieren

Es gibt viele Anlässe, bei denen Sie mit Kollegen, Ihrem Team, Ihrem Vorgesetzten oder Geschäftspartner diskutieren, Positionen austauschen oder neue entwickeln. Gelingt es Ihnen immer, Ihre Ideen, Standpunkte und Ziele überzeugend und wirkungsvoll zu vermitteln? Ihre persönliche Überzeugungskraft können Sie nur dann wirkungsvoll entfalten, wenn Sie mit Ihren Argumenten Ihre eigenen Interessen verdeutlichen und gleichzeitig Verständnis für die Interessen des Gesprächspartners zeigen.

Wenn Sie darüber hinaus in der Lage sind, auch die Gegenargumente des Gesprächspartners für Ihre eigene Argumentation zu nutzen, werden Sie erfolgreicher und klarer argumentieren können. Erfolgreiches Argumentieren setzt Einfühlungsvermögen (Empathie) und kommunikative Durchsetzungsstärke voraus. So schaffen Sie eine Gesprächsatmosphäre, in der Sie vor provokanten und unangenehmen Themen nicht zurückschrecken müssen.

Grundlagen der Argumentation und Diskussion

• Klarheit über eigene Ziele und Interessen gewinnen
• Vorbereitung und Aufbau einer Argumentation
• Unterschiedliche Menschen erfolgreich ansprechen
• Aktiv zuhören, richtig interpretieren, gezielt reagieren
• Dialogisch argumentieren: Fragen und Einwände der Zuhörer/Gesprächspartner vorwegnehmen und in die Argumentation einbauen

Argumentieren in schwierigen Situationen

• Verhalten bei provokanten und unsachlichen Einwänden
• Interessen hinter den Positionen erkennen und thematisieren
• Verdeckte Botschaften und Signale erkennen
• Übereinstimmung von verbaler und non-verbaler Sprache
• Strategien bei unfairen Argumentationen, Einwandbehandlung
• Techniken der Konsensfindung
• Spontan, flexibel und zielgerichtet reagieren können

Die persönliche Argumentationsfähigkeit

• Argumentationsstark durch die Wirkung Ihrer Persönlichkeit
• Selbstbild – Fremdbild: Was bewirke ich beim anderen?
• An der individuellen Durchsetzungsstärke arbeiten
• Sicherheit im Auftreten und Positionieren
• Mit eigenem Ärger und persönlichen Angriffen umgehen

Zielgruppen

Führungskräfte aller Ebenen und Mitarbeiter in verantwortungsvollen Positionen.

Ziele

Wir bieten Ihnen die Gelegenheit, sich eingehend mit den Grundlagen des Argumentierens und Diskutierens und Ihrem individuellen Argumentationsstil zu beschäftigen.
Ihre Chancen:

• Sie erarbeiten wirkungsvolle Argumentationsformen,
• Sie bauen persönliche Schwächen im Auftreten und Argumentieren ab,
• Sie erlangen mehr Sicherheit und Gelassenheit bei Vorträgen und Diskussionen,
• Sie wenden Stimme und Sprache wirkungsvoll an.

Methoden

Einzel- und Gruppenarbeit, Übungen zu Stimm- und Sprechtechniken, Rollenspiele, Feedback, kurze Theorie-Inputs